佳绣针织：外贸生意不难做！——诸暨网-凯发一触即发

    记者 汤维阳 特约记者 朱泽涌

    2012年，佳绣针织的订单额超过了1亿元，相比上年增长不少。公司负责人朱秀说，去年企业外贸形式好转很多，而且新老客户的单子也稳定多了，相信2013年外贸形势会越来越好，前途会越来越“亮”。

    走进佳绣针织的生产车间，一片繁忙景象扑面而来。只见各个车间宽敞明亮，每台机器开足马力，流水线高速运转，一排排望不到底的生产线上“挤”满了工人。前几年，受国际经济形势不好、原料上涨等因素的影响，我市众多外贸袜企都叫苦连天，声称“生意做不下去了”。虽然佳绣针织也受过挫折与困难，但是其并未就此放弃而是积极探索并找出适合自己的发展路子。“企业也想过做内销，但是精力不足，就只能专心把外贸生意做好。”朱秀说。

    品牌是一种无形的力量，为了能使企业名气响亮，佳绣针织就和国际品牌合作，例如迪斯尼、fila等。“这些品牌知名度很大，所以下单数一般都不会少。”朱秀说，如今，不仅加工客户的样品，企业还会顺着国际纺织服饰走势，更好地与国际接轨，企业也在不断地自主研发一些新产品，比如款式的更新、原料里添入具有保健功能的成分，这些也都使企业收获了不少订单。说着，朱秀拿着一双“茶袜”，向记者介绍其袜子的柔软性和保健功能。

    当好的产品研发出来后，佳绣针织就会向客户展示推荐，这样一来，订单数也有不少。“客户认同我们的产品，我们当然开心。就像有些单子我们来不及生产了，可是客户还是愿意延期再下到我们企业里。”朱秀愿意用一句话来概括就是“有些生意是撵都撵不走的。”

    就在前不久，一名阿拉伯客户下了一笔订单，佳绣针织本想利润薄不接这笔单子了，可是客户就是信赖佳绣，想着多年下来产品质量有保证，合作比较放心，最终愿意延期交货才“罢休”。对于佳绣针织来说，越到农历年末越是忙碌。现在公司里自有的150多台袜机和外加工的300台袜机一天12小时一刻都不得停歇，一有停歇就赶不上交货期。“现在订单还是排到了5月份，但是过年前要出货的单子还是得赶出来的。”据介绍，日前，佳绣针织平均每星期就要出4个集装箱的货，产品远销加拿大、美国、意大利、阿拉伯等国家和地区。

    目前，佳绣针织已经定好了工期，准备大年十五全厂就停工放假。但是当记者问起这么多订单排着队等着，为何不在过年时迟点放假赶赶工时，朱秀是这样解释的：“只有给员工合理休假时间，员工才会有更好的精力来上班。”据了解，佳绣针织的大部分员工都来自省外，为了能让员工早点回家过年，企业合理安排订单数，每年到年十五前后就放假休息了。等到春节过后，大部分员工都会准时报到上班，而且还会带来一些新员工，很少会出现用工荒的现象。

    朱秀还告诉记者，如今，占地20多亩地的新厂房已在建造，建成后，佳绣针织将扩大规模，把外贸生意做得越来越“亮”。