莎耐特探秘——诸暨网-凯发一触即发

    记者 蒋建云

    这几天，浙江莎耐特袜业有限公司每天有10多辆装载着各类棉袜的集装箱卡车驶出。公司董事长骆纪达说，在农历龙年的最后一个月时间，莎耐特袜业创下了单月自营出口突破1000万美元的纪录。

    在刚刚收官的2012年里，国际市场需求持续低迷，国内成本优势逐步弱化，传统的纺织类产品外贸出口遭遇“寒冬”。在内忧外患双重夹击的大环境下，莎耐特袜业却呈现出逆风飞舞的态势，去年完成外贸出口8000万美元，同比增长40%。

    是什么原因让莎耐特在低迷的外贸出口中实现逆势增长？莎耐特成功的奥秘是什么？在采访中，骆纪达向记者分析说：“今年的人民币汇率和原材料价格都比往年要稳定，在订单充足的情况下，保持快速增长属于正常现象。”看似简单的“正常”两个字，却无形中折射出莎耐特近几年结构调整、转型升级的强大动力。

    早在2008年席卷全球的金融危机下，美国针对中国制造设立了外贸壁垒，一时间，以外贸贴牌加工为主的莎耐特袜业饱受外贸配额减少、订单缩水等困扰，为应对壁垒，莎耐特出资800万美元，在马来西亚开启了境外投资建厂的先河。

    “境外办厂的弊端有很多，技术骨干和管理人才都要从国内派遣，虽然没有壁垒，但成本太高。”在马来西亚成功建厂后，莎耐特又遇到了不少难题，为了改变这一现状，2009年3月，莎耐特在美国加利福尼亚州注册成功“莎耐特”商标，在此基础上，又收购了一家面临倒闭的美国工厂，购买了30台高档织袜机，至此，莎耐特美国分公司浮出水面。

    作为美国最大的商超市场袜子供应商之一，在美国本土开公司，最大的好处就是能够在第一时间和客户零距离接触。为此，骆纪达大胆雇佣了当地10名美国籍业务员，专门负责业务接洽，而美国工厂里的设备，主要用作打样和补单，在快速反应的机制下，这一做法也成为莎耐特决胜的法宝。骆纪达表示，有了美国分公司，可以直接把货物运送到客户的仓库里，这样做能最大程度地节省物流、检验等环节的中间费用。

    为实现利润最大化，莎耐特并没有把公司总部迁往美国，而是继续留在大唐镇。按骆纪达的话说，虽然近几年国内工人工资大幅上涨，但每个月最多也就3000元人民币，这跟美国3000美元一个月的工资相比，成本要低很多，同样，在美国生产一打袜子的成本需要15美元，而在中国生产一打袜子的成本只要5美元。

    “大唐镇有全球最大的生产技术和规模，这样的资源是全世界都无法比拟的”。为合理运用大唐袜业产业链的资源，近年来，莎耐特把接到的订单全部分拨公司下属的200多个加工户手里，全面整合了原料采购、织造、定型、包装等各个环节。骆纪达表示，目前公司有400多名员工，其中有130人是管理人员，另外的人基本以质检和跟单员为主，通过从生产经营向管理经营转型，莎耐特取得了关键性的突破。

    在国际化市场的运作中，“零距离”接触让莎耐特尝到了甜头。然而，骆纪达首先想到的并不是“一家独大”。自2009年以来，莎耐特通过马德里等国际商标注册机构，已先后在韩国、日本、德国等国家和地区成功抢注“莎耐特”中英文商标。骆纪达表示，这样做的目的，是为了把国际市场的蛋糕做大，莎耐特之所以有今天的成就，离不开产业集群，莎耐特的明天依然需要产业集群，所以，把蛋糕做大为的就是要和整个产业集群一起分享。