《大唐袜业》记者调研江浙沪袜业侧记——诸暨网-凯发一触即发

    记者 蒋建云

    时间：2013年8月7日上午

    气温：39.1℃

    第一站：浙江省海宁市经济开发区

    海宁袜业自动化生产车间一角。

    海宁袜业的园区形态

    从诸暨出发，驱车前往海宁，全程不到2小时。行进在海宁经济开发区的大道上，沿途整齐排列着一栋栋高楼。据向导介绍，海宁市现有大小袜子生产企业1000多家（包括附近的海盐），生产以出口为主的中高档袜子，有棉袜、丝袜、运动袜、毛线袜、五指袜、印花时装袜、比基尼连裤袜等，主要销往欧美、日本等国家和地区。

    记者在向导的介绍中获悉，海宁袜业外贸出口占60%左右，每双袜子的加工费在1.5元人民币左右，内销市场主要由耐尔、圣麦斯、亚润、红枫等龙头企业为主导，尽管当前国际国内形势不容乐观，但依然呈现出蓬勃的发展态势。

    位于海宁市经济开发区硖仲路301号的亚润袜业是海宁袜业龙头企业之一，也是本次考察的第一站。海宁亚润袜业有限公司的负责人王锋，有着一张消瘦、黝黑的脸庞。据王锋介绍，亚润袜业创建于1975年，现有工业厂房总占地面积52亩，拥有“大康”、“兄弟”等进口棉袜机350台，意大利进口的“罗纳地”丝袜机100台，员工500多人，年产值在2亿元左右。

    “在海宁经济开发区内，企业的厂房都由政府统一规划，企业可以用租赁的形式获得。”王锋告诉记者，这对于那些资金实力较弱的小微企业来说，不仅大大降低了运行成本，还大大方便了集中管理。“由于企业的厂房都是统一规划设计，对土地资源的利用更加合理，办公区和生产区之间都有通道连接，生产流程更加紧密。”王锋说，“得益于完善的空间流程，公司起码减少了一半以上的搬运工人。”除了空间合理利用外，园区内所有的织袜企业定型所用的蒸汽都由热电厂统一供应，既环保又省钱。

    在参观过程中，王锋向记者透露，就当全国上下的劳动密集型产业都在面临“用工荒”困惑时，海宁的袜企受到的影响却微乎其微。原来，他们的企业员工80%以上都来自本地，由于本地员工语言沟通方便，产品质量更加稳定。

    参观亚润袜业出来后，记者又随考察组驱车前往海宁叶氏袜业，一路上，向导又告诉记者，近几年，海宁市政府明确指出大力发展总部经济，把企业管理、研发总部与生产工厂分离，突破传统制造业的资源约束，提高亩产效益，在人才引进、税收收入等方面均有明显提升。

    在叶氏袜业办公室，该企业负责人叶朱良正忙着接洽国外客户。因时间关系，考察组一行在办公室人员的带领下参观了解。据悉，海宁叶氏袜业创建于1993年，拥有各类进口高档袜机300余台，丝袜机100台，无缝内衣机80余台及配套设备，年产袜子2800万双，无缝内衣300万件，产品远销日本、美国、欧洲等国外市场。

    “作为海宁袜业行业的后起之秀，叶氏袜业专注行业20年不动摇，并不断在狭小的利润空间中寻找出路。”陪同参观的人员介绍，随着生产成本的不断上升，传统的袜子生产利润已经越来越少，为此，他们在做好贴牌加工的同时，组建了一支由12名专业人员构成的设计团队，并根据不同国家、不同客户的需要，以及国际流行趋势设计产品、开发新品，从而提升产品的附加值。与此同时，该企业在专注袜业生产的同时，又先后从意大利引进80台圣东尼无缝针织内衣机，实现了常规产品向多元化领域拓展。如今，美国tcm公司、沃尔玛等世界500强企业都纷纷抛来“橄榄枝”，并建立了长期合作关系，公司业绩也实现了稳步递增。

    海宁亚润袜业定型车间全部采用市政统一供暖，成本大大下降。

    记者手记

    向海宁袜业学什么？

    大唐袜业作为全球最大的袜子生产基地，同时也是举世瞩目的“国际袜都”，和海宁袜业相比较，大唐的产业链更加完善，配套设施更加全面。然而，同样是精良的设备，同样是传统产业出口，海宁袜业的整体出口单价要比大唐高出近一半。那么，海宁袜业究竟有哪些奥秘？在深入调研中，记者发现，大唐和海宁最大的区别在于企业家的理念差异，正如大唐袜业研究所所长顾伯生所说，务实的海宁人宁可开着夏利，也舍不得去买一辆奔驰、宝马，而是把更多的钱投入到改善生产设备上。而大唐的企业家相比之下就显得较为看重眼前利益，哪个行业有利可图就一股脑地投入，产能过剩之下，导致无序竞争日趋激烈。或许，有些企业家对此会有所反感，并善于寻找客观原因，但事实证明，海宁人的精品意识和务实专注以及敬业精神，都值得我们好好学习。

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    时间：2013年8月7日下午 

    气温：39.6℃ 

    第二站：江苏省江阴市传澄袜子博物馆

    感悟传澄的袜文化

    

    传澄袜子博物馆展览大厅。

    从叶氏袜业参观结束，已近下午1点，简单的午餐后，考察组驱车前往第二站：江苏省江阴市传澄袜子博物馆。

    经过两个多小时的长途奔波，下午3点左右，考察组一行到达位于华士镇的传澄袜子博物馆。

    在现场解说的指引下，我们领略了江阴袜子发展100多年的历史沿革。从中国古代女子裹脚布到欧洲贵族所穿的“贵族袜”，从迈克尔·杰克逊生前的演出袜到nba30家俱乐部的原版袜……上万件馆藏展品，营造出一个绚丽多彩的“袜子世界”，让人目不暇接。

    据了解，传澄袜子博物馆始建于2011年初，博物馆创始人朱澄表示，在他的构想中，袜子博物馆是以收藏、展览、研究、旅游、娱乐、公共教育、文化交流于一体的综合性民间非物质文化博物馆，将来，他想把传澄袜子博物馆建设成为一个江阴的旅游景点，在把袜子的历史文化向游客展示的同时，也向游客展示江阴的风土人情。

    进入位于华士公园的传澄袜子博物馆，记者见到上下两层约3000平方米的展厅被布置成了五大板块七个分区，透过不同国家、不同地区、不同历史时期的袜子实物、袜子商标、制袜工具、珍贵图文，世界、中国、尤其是江阴本土的袜子行业发展史，得到了清晰而生动的呈现。

    在这些展品中，“镇馆之宝”当属由英国人威廉·李制造的世界首台制袜机所织造的一双白色针织长袜，距今已有400多年历史，长袜旁边则摆放着织袜机的原版制作图纸，据介绍，该图纸仅存世两份，另外一份被德国收藏家收藏。展厅内，一条6米多长的古代女子裹脚布让人啧啧称奇，而旁边的“三寸金莲”展区则展出了琳琅小巧的古代女子鞋袜，最短的仅有10厘米。

    据朱澄介绍，馆内收藏的世界各地极富代表性的珍贵藏品有上万件，开馆时展出的1000件藏品，既有朱澄从小收藏的从清朝到现代不同时期的各类袜子和袜标，托同学从国外竞拍的名人穿过的袜子，也有收藏爱好者免费赠送的别人穿过的古董袜子，以及日本内外公司提供的袜子变革时段的袜子珍品。作为“80后”创业青年，在筹划袜子博物馆期间，朱澄专门成立了一个“淘旧袜”小组，5名成员通过走访古玩市场、联络收藏爱好者等方式，购入各个时期的旧袜子，丰富馆内藏品。

    记者手记

    袜子文化值多少？

    朱澄，一个80后创业青年，为了实现梦想，不惜投巨资打造一家袜子博物馆，这样的执着和追求，早已超出了他对袜子的热爱，这也使一双本不起眼的小袜子，展露出前所未有的巨大能量。

    从袜子起源到文化的传承，投注的是心血，收获的却是希望。一双成本不到2元的棉袜，在袜子文化的熏陶下，摇身卖出了15元一双的高价。或许，有人会眼红，也有人会认为这是谋取暴利，但是，这对于那些崇尚历史文化的游客来说，花15元钱去买一份回忆和留念，这样的价格，值！

    和朱澄的袜子博物馆相比较，大唐袜业所拥有的不仅仅是袜子的文化、原料、辅料、配料、机械等等，每一样都有得天独厚的优势。再看看我们身边，有多少人还在为几分钱的加工费苦苦劳累，又有多少企业家甘愿潜心挖掘身边的文化？

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    时间：2013年8月8日上午 

    气温：38.9℃

    第三站：上海市黄浦区南京西路2-88号新世界18楼

    南极人的商业新模式

    上海南极人品牌电子商务营销总部。

    参观完传澄袜子博物馆后，考察组又出发前往常熟国际服装城，由于时间关系，服装城已经打烊。第二天一大早，考察组又转战上海。

    上午10点左右，我们来到了位于上海人民广场边上的新世界大楼——南极人（上海）纺织科技有限公司总部。

    在南极人袜子事业部主管陈金荣的带领下，考察组一行参观了样品室和网络工作室，陈金荣告诉记者，2008年，南极人提出了“ngtt”（南极人共同体）商业新模式。所谓的“ngtt”，实际上是一个以品牌为中心的平台：由南极人公司搭建，以消费者为中心，倡导优质平价的品牌理念，让供应商、经销商和公司三位一体，以公平合理的利益分配为基础，做到资源共享、专业分工、公司统筹、系统制胜的商业模式。与此同时，“南极人”抛开了花哨的流行时装，专注于其所擅长的基础款、标准化、打底衫、功能性针织衣物，从单一的保暖产品，延伸到了包括家居服、泳装、毛巾、背心、内裤、袜子等在内的一年四季全品类针织商品。

    据陈金荣透露，在“ngtt”商业模式的扩张下，南极人的另外一条发展战略来自于网上购物平台，包括淘宝、京东、当当在内的主流电子商务网站。

    经过将近1个小时的等待，终于见到了南极人品牌创始人张玉祥。在随后的座谈中，张玉祥既没有闪烁其辞，也没有避重就轻。张玉祥认为，商业模式的创新，往往决定了一个企业未来的发展之路，尤其在外来资本大量进入中国市场以后，中国本土企业的商业模式创新，成了企业寻求自身突破的必经之路。作为中国保暖内衣先锋企业的南极人，眼见行业市场在经历了不断压低价钱、降低品质的恶性竞争之后停滞不前，陷入了前所未有的发展困境。面对当前产业链过剩，小工厂遍布，产品高度分散，市场导向混乱，品牌建设匮乏的行业现状，南极人着力学习和研究了gap、zara、h&m、优衣库等欧美大众品牌，再针对企业自身状况，率先提出了“ngtt”商业新模式。

    张玉祥表示，在南极人“ngtt”商业模式中，最先获利的是消费大众，让消费者买到更便宜的好产品，这也是南极人“优质平价”定位的根本。其次是供应商、经销商，一个稳定生产，一个着力销售，是市场的实际推动者，也是直接获利方。而南极人站在利益分配的最下游，致力于稳固品牌和模式发展的根基。

    张玉祥坦言，品牌商如果自己做生产，成本高，开销大。对于一个生产型企业来说，大家都想做品牌，都想赚品牌的钱。但是，打造一个品牌，不仅仅需要巨额资金的投入，更需要有一个专业的团队。赚持续的钱难，赚持续规模的钱更难，同时，产业细分是必然趋势。

    张玉祥分析，现在大唐袜业的经营主要分为三个方面，外贸市场以贴牌为主，内销市场以批发为主，电子商务营销采用前店后厂的模式，但是，整个庞大的产业链缺少一个统筹的大品牌。像南极人这样的品牌经营模式，如果走产业链“一条龙”模式的话，没有任何竞争优势，如果能实现品牌和产业链的合作无缝对接，强强联合，那样的话，优势将更加明显，大唐袜业这样的产业集群正是最佳的凯发一触即发的合作伙伴。

    在谈到和大唐袜业下一步的合作时，张玉祥希望通过政府搭建一个电商平台和建立一个完善的仓储、物流中心，高效整合产业链资源。作为品牌运行商，则全力帮助生产企业做好品牌、招商、营销、服务、规则、数据等全方位的系统工作，从而形成“品牌、园区、生产、销售”四点一线的产业大格局。

    记者手记

    区域发展缺什么？

    通过和张玉祥交流，一个全新的品牌经营模式浮出水面。从南极人的品牌理念到张玉祥的聪明睿智，不难看出，他们对大唐袜业的产业结构都表现出了高度的重视。选择和大唐袜业合作，从明面上看，获利的是双方。但是，张玉祥提出的合作方式，带给我们更多的是思考，如果大唐袜业的产业链高度整合，又配备完善了电商平台和仓储、物流中心，那么，别说是1个南极人，就是10个类似南极人这样的企业都会纷至沓来。