掘金之路（上） ——店口五金产业的“市场突围”-凯发一触即发

  编者按：

  同庆祖国华诞，不忘奋斗初心。

  诸暨日报“推动高质量发展”大型融媒体行动，由诸暨日报班子成员带队，践行“脚力、眼力、脑力、笔力”，寻根探源，深入基层，蹲点调研，挖掘报道诸暨认真落实党中央、国务院及省、市关于推动高质量发展的重大决策部署，贯彻新发展理念，蹄疾步稳推进高质量发展的措施成效和经验做法，向新中国70华诞献礼。

  今起集中刊发发展篇，第一站是店口。报道组用生动笔触记录一个个普通人与共和国同成长的故事，以及党委政府为人民群众实实在在的获得感所付出的汗水与努力，为高质量建设“两个高水平”宏伟目标汇聚起追梦奋斗、振兴崛起的强大正能量，敬请关注。

  ■诸暨日报全媒体报道 记者 石坚钢 陈伯渠 杜萌颖 郭斌 周雨文 赵仙芳

  制图：记者 宣栋瀚 特别感谢：边富良 傅其良 利子

  如何定义店口？

  一百种视角有一百个论断，而对土生土长的店口人而言，店口就是市场，唯有读懂市场，才能真正意义上了解店口的崛起，前行，与未来。——题记

  一、跑外与供销

  市场曾经是店口人的乡愁，一条无限的铁轨，故乡在这头，而希冀在那头。

  当清末的店口人怀着对出路的无限向往，将三面环山的“巅口”毅然决然地改成当时看来显得过于浅显和直白的“店口”，它已经于冥冥之中，赋予这座小城属于市场的气质。

  店口人追逐市场的脚步，起于上世纪70年代。这里诞生过数以千计的“跑外佬”，以五金厂、农机厂跑供销的方式，实现了店口与市场的第一次猛烈的交汇。

  金湖社区73岁的周乔华属于店口的第一代“跑外佬”。贫穷、厂、江西、火车，他身上提炼出来的关键词，是所有“跑外佬”的共有属性，也给予那个历史时期的店口，乡土与远方，土地与市场的恒久博弈。

  那时候是真穷，店口人想方设法谋出路，头脑灵活一点的伺候完庄稼去江西伐木赚外快。这个经历，也成为日后周乔华进厂跑供销的敲门砖。“比起村里其他年轻人，我至少懂得怎么坐火车。”

  1979年11月，家里的晚稻割好后，他为店口五金二厂跑供销，目的地山东。这一趟跑了11000元业务，利润3500元左右，按照100元利润提成4元算，收入140元。当时诸暨农民一年的收入才两三百元，比种田赚得多。

  他第一次领略到市场的好处。

  二、厂与门市部

  店是市的细胞。再好的市场，如果一直在远方，那是别人家的诗，不是店口的务实。

  在周乔华跑供销的第四个年头，店口有了第一家五金店。新一村1557号的门牌，钉在被称为店口五金起源地的老街上，也钉进了店口的历史。

  房子的主人叫陈春凤，生于1949年，与共和国同龄。她清楚地记得，那是1983年的9月，陈章木在她家的店面房，开了店口第一家五金店。

  陈章木是店口市场史永远绕不开的名字。58岁的年纪从店口五金厂厂长的位置退休，他比谁都清楚，店口乡、村两级的上百家集体五金厂，是如何默然面对彼此，将本应以店口之名共享的业务、信息、技术，统统隔绝于外。当时的店口，只有一种销售模式：“跑外佬”天南海北拿到供销合同，拿着单子回厂做。

  店口人需要一个平台，来促进交流，共同发展！在店口五金业起步的第十三个年头，陈章木站在更高的位置、更长远的方向上，思考着店口人的未来。他要用这样一个店面，建立一个五金信息中心，要让全镇的五金厂都能互通信息。

  其时，店口五金只有弯油嘴、直油嘴、油管接头等寥寥几种产品，“跑外佬”带着产品目录去跑业务，在把店口产品卖出去的同时，也把外面需要的样品带回店口，让厂里懂技术的人制图开模具生产。多出一些新产品，和“老三件”一起出现在五金店，于五金厂和客户之间赚点差价。

  生意是真好！五金店开业第一个月，营业额竟然达到了1000元以上。要知道，那时候陈春凤每个月的工资才23元钱。

  到1984年，陈春凤辞职，七拼八凑借了800块钱，自己也开起五金店。

  三、厂长与店主

  时至今日，你很难说，是五金店催生了五金厂的蓬勃，还是五金厂因为五金店的所需滋长，但两者的碰撞，却实实在在引发了店口人最为耀眼的一场萌生。

  1985年，在诸暨县委县政府“骨干企业挑重担，千家万户促翻番，四个轮子一起转，十个层次一齐上”的号角声中，周乔华离开供销的岗位，自己办了一家五金厂，成为一夜之间诞生的几百个厂长之一。这在当时，几乎是所有“跑外佬”的一致选择。可以说，家庭作坊的兴起，与乡办、村办集体企业的衰败是轮替的。那些骨干们，带着资金、技术还有更重要的市场独立门户、开枝散叶，成为店口五金业蓬勃发展最重要的基石。

  到1988年，店口五金业有1163家。“一户人家一爿厂，全家老少派用场，会计出纳自己当，盈盈亏亏自管账”，当时很流传甚广的一首打油诗，这么描述店口五金厂以夫妻店、兄弟帮、家族产业的形式存在的场景。

  也就在这个时候，店口五金业突然走到瓶颈。沿着店口老街的商业脉络，向南蜿蜒而生，老街、村口街、桥下街相继建起了千余家个体五金厂和五金门市部。狭长、逼仄的老旧街景，成为新兴的店口五金最拿不出手的一个门面。据说，有好几家企业因为这 “低、小、散”而丢了几单大生意。

  在时任店口三村村主任的陈大年相册里，有一张40多人在北京天安门前的合影。这背后，是镇政府与村干部的一次博弈，他们争的是未来的店口以什么样姿态突围。

  为了给五金业造一个市场，时任店口镇党委书记柴飞超给镇里的村干部们开了不下10个会。每一次到了“要地”的关口，各村村主任都默不作声：土地是农民的命，圈这么多土地建一个市场，要被骂的。

  最后，镇政府组建了一个考察团，这40多个没出过远门的村干部，从大邱庄到华西村，从北京到杭州，开了眼界。外面的世界很精彩，当地农田上建起的新城给了店口村干部们极大的冲击，最终同意出让土地，从村口街的最南端一个叫下池园的地方种下梦想，给店口一个新的发展引擎。

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  四、市场与市场群

  1992年，在没有国家一分钱投资的情况下，店口党委政府分期分批发动全镇经营户招标认标，集资兴建店口最经典的地标：中国南方五金城。它占地面积550亩，结构合理、设施齐全，融专业市场、工业小区、商务中心为一体。

  店口社区的经营户陈伯铭，是镇上首批五金店个体户，从老街到村口街再到桥下街，他和许多同行一样，逐市而盛。当招标方案的图纸一出，他毫不犹豫地拿出七万元，认下了五金城3单元11号的营业房标。

  首期4500万元集资款，在短短一周时间内就实现五金城一期工程及配套设施的初期建设资金，这背后是数千名店口五金业主的信心。1994年，南方五金城建成，营业面积4万平方米，五金门市部3600多个，以前店后厂的方式实现成交额达13亿元。这是陈章木的梦想开花结果，是五金之乡的名副其实，是千家万户参与市场经济的一座样板，是店口实现了“兴一门产业办一个市场，办一个市场繁荣一方经济”的良性循环。

  这之后，尝到甜头的店口人，致力于建市而盛。1994年10月的汽配市场，1996年的水暖市场，2002年的铜材市场，2004年的联托运市场……到2007年，店口人在实体市场的加速跑，冲刺到了由海亮集团建设的华东汽配水暖城。这是一个集商贸、物流、电子商务、博览展会、办公、住宅于一体的大型综合类商贸市场，在这里，操各地方言的外乡人，汇聚成店口五金为主的产业块状洪流。一如三十年前，数以千计的店口人以此为中心，面向全国的出发。

  一散一聚之间，是一个资本小镇的崛起。

  五、店口与世界

  店口的彪悍在于，总能在准确的时间节点，把握时代的脉动，踏响自己的节拍。从上世纪80年代跑市场，到90年代建市场，发展到目前，汽配、五金、机械、制冷、管材管件也通过阿里巴巴、京东、速卖通、环球网、世界工厂等一系列知名的国内外平台走遍全球。同时，以产业的强劲动能虹吸全球各地的先进机器设备、管理理念为我所用。

  2017年，阿里巴巴旗下最大的第三方服务商杭州四喜落户，为店口产品登录互联网开启新的大门。四喜成立的“笑眯眯”点子商务有限公司，通过代运营和自营的方式，与店口1000多家企业合作，将其变成公司的网仓，到第二年，销售额就已经破亿。这些天，公司总经理何郑峰忙着在寻找店口特色农产品，为自己刚开业一个月的笑眯眯农场直播丰富品种。5月初，笑眯眯农场、宠鲸萌宠两家淘宝直播店铺相继开业，抓鸡、杀鸡、看葡萄、看鸭子、玩宠物……日以万计的粉丝增长量见证着店口企业发展模式的新风口。

  从有形市场到无边天地，店口早已悄然转身，并为此蓄势发力。在2018年出台的《店口小城市数字经济产业发展规划方案》，明显地标注着店口的梦想路径：将以互联网服务产业为切入点，早期通过扶持互联网服务企业的发展壮大，中期争取引进知名互联网企业的区域分公司，后期着力发展培育本土的互联网企业。

  此时此刻，笑眯眯于店口的产业而言，是表情，也是未来；是落地，却不是唯一。在通往“世界的店口”的道路上，店口用“电商换市”和“两化融合”来为自己作为产业的先行者、市场的创造者正名。

  “被商务局认定的活跃4s站点的给予5000元的运营奖励。协助店口电商农产品销售达到100万元以上，奖励第三方平台5-10万元。”

  “对当年在软件、硬件、网络建设以及信息技术开发、咨询投入50万元以上的企业，按信息化设备和研发投入总额的5%给予补助，单项补助最高不超过20万元。”

  两者语出《关于加快店口镇转型升级 促进经济高质量发展的经济政策意见》，那是2018年，是浙江把“全面实施数字经济五年倍增计划、推进数字强省建设作为‘一号工程’，提出争创国家数字经济示范省”写进政府工作报告的前一年。

  公式

  关于抉择

  在采访中，有个地方一直被提起：陈隆泰酱园。这个位于老街的小店，承载了店口人最关键的两次抉择。

  这是抗战时期建立起来的中国共产党地下联络站，为建立店口抗日联合统一战线，开辟宁绍地区秘密通道，接待、护送、护理地下党领导干部和游击队伤病员作出极大的贡献。它引领并见证着店口人为新中国成立所走的路。

  而日后被称为五金播火人的陈茂炯，在他十七岁的年纪从这里出发，走上革命道路。解放后回乡探亲，站在当年工作过的酱园门口，望着曾经热闹的老街萧索而寂静，已经成为余姚一名税务干部的他，脑海里迸发出强烈的意愿：把余姚的五金业引入到店口，给家乡一个致富的希望。

  那是1970年，店口人第一次接收到“办小五金本少利大能赚钱”的珍贵信息。是年9月，在距离陈隆泰酱园往东不到500米的地方，店口人开了第一家五金厂。

  为什么是五金？因为，五金零配件加工设备简单，资产投资少，但可以通过技术手段增加其附加值。而且，因其原料具有再生性，可以最大限度地降低成本投入，放在当时的时间轴而言，选择五金零配件，是押中了汽车业发展蓬勃的注。

  这抉择形成大势，也产生了店口诸多弄潮儿。而时隔多年，第一代“跑外佬”周乔华在自己1982年建成的小洋房里回忆此生，说最失误的一次决策是，店口商业街（店口南方五金城配套）筹建时需要集资，有人来问他意见，他明确表示不同意：这么好的地，拿来建市场，太可惜。

  彼时是1990年，他刚刚因为读完大学的儿女无心继业而结束自己的五金厂，手上有50万元的现金。