西方不亮东方亮 ——诸暨网-凯发一触即发

  据世界卫生组织公布的最新数据显示，全球新冠肺炎疫情大流行，绝大部分国家和地区不能幸免，中国以外确诊患者达到40多万例。于是，很多国家按下了“暂停键”，经济处于停摆状态。延迟交货、延迟下单、延迟付款、取消订单，已经成为国外客户的普遍操作。

  这次危机来得很急、很凶猛，增加了全球市场萎缩风险，给我国经济发展带来新的挑战。企业如果应对不当，很容易造成深度创伤。诸暨是外贸大市，去年完成进出口总额488.08亿元。遇到这种历史罕见的危机，诸暨外贸企业应该怎么办？消极应战，坐以待毙，从来不是诸暨人的宿命；攻坚克难，危中寻机，才是木柁精神的体现。

  西方不亮东方亮。即使是疫情严重的国家和地区，刚需还是存在的。目前，疫情最严重的地区是欧洲和北美市场。亚马逊关闭了海外仓，除了医用物资和生活必需品外，其他的产品都不让进仓，而且很多地方工人不上班，海外“最后一公里”的物流也运转不畅。原来以销售这两个市场为主的企业，是不是可以去开拓其他市场，比如中南美洲、中东等地区的市场。速卖通、执御等平台还在运转，尤其是执御，专注于中东市场，去年诸暨跟执御就有合作，也是绍兴地区唯一一个跟他们合作的县市区。

  这行不易改那行。世界给你关上一扇门，必会给你打开一扇窗。企业是市场的主体，穿越疫情这道“生死线”，除了依靠政府部门的政策支持和优质服务外，关键靠自身如何科学应对。市场在变化，生产也需要调整。针对防疫物资需求暴增，一些企业及时转产、转行，改生产袜子为口罩，改生产服装为隔离衣，改生产化妆品为消毒液……既支持了全国抗击疫情，又实现了自身成功转型。疫情冲击之下，一些行业企业特别是新业态、新模式和新产品出现了逆势成长，网络购物等新兴服务需求快速扩张，一些技术含量高的产品产量也逆势增长。

  外贸不行练内功。要从长远的眼光看待发展，疫情毕竟是暂时的，发展一定是永恒的，现在练好内功就是为今后发展蓄积动力。鉴于当前疫情的发展形势，应对市场和客户的办法确实很少，但企业自身可做的事情却很多。外贸企业要保持与国外客户良好的沟通，尽量不取消订单，很多产品受季节的影响不大，可以等疫情结束后再销售，减少损失。可以趁这段空档时间，加强在“机器换人”、数字化车间建设、创意设计、精准营销等方面的研究，提升企业的硬实力和软实力，等疫情结束后可以更好地发力反弹。可以在跨境电商、国内电商、直播、社群营销、公司全员营销等方面下功夫，开拓第二销售渠道，以弥补外贸损失。

  虽然全球疫情还处于蔓延期，经济的走向不容乐观，但是，按照历史经验，疫情结束后一个周期内，消费一般会报复性反弹，各类消费也会阶段性上升。对企业来说，疫情期间要做的事情很多，比如去库存，回现金，降成本，提效率，拓市场，等等。谁能熬过这个疫情的冬天，谁就可能赢得更多的发展机会。