数 据
声 音
稳出口重点推进四方面工作。一是云上开拓新市场，实施第二轮拓市场百日攻坚行动，筛选我市主要传统出口产业和新兴、高新产业，推荐目标符合、办事成熟的平台。扎实推进网上广交会、网上华交会的参会筹备。二是帮扶企业稳信心。做好疫情形势下外贸企业与国外客户的沟通，积极争取出口信保支持，优先处理受疫情影响出口企业的出险理赔，在贸易真实的情况下放宽理赔条件、应赔尽赔。三是做大医疗物资出口新增长点。抢抓境外疫情蔓延对医疗物资需求的“窗口期”，在严把质量关的同时，全力推动医疗物资出口。四是加快发展跨境电商等新业态。对接绍兴新获批跨境电商综试区，实现综试区政策覆盖，推进跨境电商、市场采购、外综服等新业态创新融合发展。
市商务局局长 黄一海
现 场
“这是我们的运动袜，我们工厂有800台袜机，报价单两天内就会发过去。”前天下午，在市商务局的会议室里，诸暨市缘锦针纺有限公司业务经理张赛赛参加了一次特殊的展销会，通过视频连线分别向三家俄罗斯客户介绍企业产品，并与其中一家专卖店的客户达成了初步合作意向。
据了解，这场“云”端展会是首场“浙江出口网上交易会”俄罗斯站的袜业专场展会，为期5天，市商务局通过前期报名、筛选，共组织了63家袜业针织企业参加。“线下进行供需信息配对，线上双方点对点精准对接，帮助企业更准、更快开拓俄罗斯及周边地区市场。”市商务局副局长姚勇琪说。
因去年中美贸易摩擦以及今年以来新冠肺炎疫情的“双重”影响，外贸企业受到了巨大冲击。政企联动、合力攻坚，广大企业纷纷通过开辟线上市场、加快内销市场布局等多种手段，全力稳订单、稳市场。
今年以来，市商务局深入走访了解企业生产经营情况，帮扶企业加快市场和营销模式转型。在与天猫招商负责人对接过程中，了解到我市有25家内衣类目企业提交了开设天猫店的申请后，及时开展点对点服务，帮企业规范资料、提交申请，目前已有10多家企业开设了天猫旗舰店。
“花栖处”天猫旗舰店就是今年新开的主营高档时尚潮流袜的网店之一，这几天公司正忙着首批40款袜子的拍摄，6月上旬新产品将在天猫上线。“去年底我们向天猫提交过开店申请，但因为材料不规范没有通过，后来商务局帮我们重新整理了资料，4月中旬顺利通过。”公司负责人朱幸欣介绍，公司以“情怀”为营销亮点，联合中国美院设计师对每一款袜子都申请了原创设计专利，每款袜子限量在1000双到3000双，瞄准线上中高端市场。5月9日，市商务局联合天猫开展了母婴类目企业的线上招商活动，吸引了50多家企业参与；同时还积极对接京东平台母婴类目“招商小二”，帮助7家企业开辟“线上绿色审批通道”，降低企业经营成本；4月28日，市商务局还联合抖音举行了直播线上培训，招徕102家企业参与。
“下阶段还将筹备‘1688’产业带专场活动，积极推介我市珍珠、袜业、五金汽配等特色产业。”市商务局电子商务科科长何烈军介绍。
除了搭建对接线上、线下各种平台，政策红利也为企业稳订单、拓市场提振了信心。近日我市出台《关于鼓励外贸出口稳定发展的政策意见》，从稳定外贸基础、激励外贸出口、防控外贸风险、鼓励企业参展、拓展线上营销、优化外贸服务6个方面，来确保外贸出口稳定发展。
其中，在激励外贸出口方面，对当年出口总额100万美元以上的生产型企业或者300万美元以上的贸易型企业，对出口增量部分给予奖励，生产企业每自营出口1美元奖励0.03元，贸易企业每出口1美元奖励0.02元。在防控外贸风险方面，则对上年度出口300万美元以下的中小微成长型外贸企业，实施“中小微出口企业出口信用保险政府联保”政策，企业保费给予全额补助。在拓展线上营销方面，鼓励企业积极开展线上营销，加强与阿里巴巴、京东、拼多多、抖音等平台对接，进一步拓展产品销售渠道，对上年度自营出口达300万美元以上的外贸企业，与跨境电商平台或服务商合作，建立海外智能营销体系的费用和平台年费，给予50%的补助。
企业纷纷行动、政策持续加码，一组数据说明了疫情之下我市企业稳订单、稳市场正逐步“反转”复苏。一季度，全市网络零售额为绍兴地区第一位，占比38%，其中3月份实现零售额环比增117.3%，分行业看，一季度服装服饰、珠宝礼品、母婴等三大类网络零售额占比为78.1%，主导产业拉动市场回暖趋势明显。
关键词：暖
有暖意，更暖心
去年中美贸易摩擦，今年新冠肺炎疫情，双重夹击给诸暨外贸企业带来了一个漫长的冬季。大雪封山，举步维艰。
为鼓励外贸出口稳定发展，我市及时出台多项相关政策，开启“全面供暖”——给奖励、送补助，如稳定外贸出口的政策意见中，从六个方面“照顾”外贸企业。无论是创新的联保，还是50%的平台补助，可以说是创下了新的标杆。还有鼓励开放型经济发展的政策意见也是如此，危机之下，政策加持，给企业扬帆出海注入强劲动力，袜业、水暖管业等特色产业通过云参会、网上销，稳住了订单、拓展了市场，也有了更多面对逆势的底气。
政策的“全面供暖”，也离不开部门的“集中送暖”。如市商务局利用自身优势，结合“三服务”活动上门做好帮扶工作。他们深入走访了解企业生产经营情况，派驻企指导员，当好称职的“店小二”，资料不完善？帮忙整理；审批比较慢？开辟绿色通道……他们还联合天猫、京东等电商平台开展线上招商，举行直播线上培训，进一步开辟线上市场。与此同时，他们还将引导有条件的企业开发满足内地市场需求的商品，推动外贸企业“六进”，进社区、进步行街、进广场、进商场、进超市、进平台活动。
从“六项”的帮助，到“六进”的指导，这样的三服务激活了企业，也温暖了企业，既帮助企业渡过难关，也助力其加快市场和营销模式转型。所以市场的反应极其敏锐，回暖在意料之中，一季度，全市网络零售额为绍兴地区第一位，3月份网络零售环比增长117.3%。
这个数据，放在受疫情影响的当下弥足珍贵。一如这初夏的天气，有暖意，更暖心。希望这样的云上展会更多一些，部门更投入一些，企业更热情一些，共同努力，把危机变成转型升级的机遇，为诸暨高质量发展提供更为澎湃的动力。